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コンサル用語集

チャネル・カバレッジ(ちゃねるかばれっじ)

チャネル・カバレッジの意味

流通経路ごとの市場配荷率。

用語の解説

自社の製品やサービスの市場シェア拡大するためにマーケティング・ミックスを展開する場合、チャネル・カバレッジが低い流通経路(業者)利用して展開すると、想定した露出や配荷ができずに消費者が他の競合製品に流れてしまう機会損失が発生する。
こうした観点から、マーケティング戦略策定においての重要な要素として検討する必要がある。

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