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コンサル用語集

パレートの法則(ぱれーとのほうそく)

パレートの法則の意味

所得分布の経験則。全体の2割程度の高額所得者が社会全体の所得の約8割を占めるという法則。マーケティングなどさまざまな分野で応用されている考え方。
20対80の法則、ニハチの法則ともいう。

用語の解説

この法則をマーケティングにあてはめると

商品の上位20%の商品が売上げの80%を占める。
全顧客の上位20%の顧客が売上げの80%を占める。

といったことになる。
つまり、自社の商品戦略においてはマーケティングミックスを上位20%の商品に集中する、 マーケティング戦略全体で考えたときには上位20%の優良顧客に対して顧客生涯価値(ライフタイムバリュー)の向上施策を集中的に行うなどが考えられる。
CRMやOne to Oneマーケティングにおいて優良顧客に対して優遇施策が厚くされるのはこの法則に基づくためである。

パレートの法則

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